最近，在和几个特许人企业的老板的以及和他们的加盟商们交流的过程中，我明显得觉得有些加盟商的心态不好，而这些心态又必然会影响其和盟主的关系以及影响其加盟店的日后经营，所以，我就用这篇小文，列举出几种常见的不正确的加盟商心态，以提醒所有的加盟商注意，如果你要想通过加盟的方式取得成功，那么你就必须要拥有一个正确的心态。同时，这些心态的列举也给特许人企业一个提醒，如果你想和加盟商保持良好的关系、想取得加盟形式的成功扩张，那么，提前了解和预知并正确对待加盟商的这些常见心态就是非常必要的。     加盟商的常见的不正确心态之一：“盟主总是在赚我的钱”     比如，有些加盟商在营建单店的过程中，对于盟主推荐的原料、设备、软件系统等总是抱着高度的“警惕”心理，认为盟主“肯定”在这些给加盟商的东西上面赚了加盟商不少的钱，认为盟主是借“配送”之名行一些物品的强制推销之实。     事实上，确实有些盟主，但主要是那些假的、不合格的、不规范的盟主是用“配送”之名大赚加盟商的钱的。但是，按照规范的特许经营体系的游戏规则而言，如果盟主配送给加盟商的这些东西的价钱在质量相同的情况下低于加盟商自己去市场单独购买的价钱，那么，加盟商就应积极地接受这些配送，而不应怀着“警惕”之下的“拒绝”心态。由于规模采购的优势、由于多年经营而产生的战略供应商、由于在采购流程上的更专业等原因，规范的盟主所提供的配送或统一化的东西往往在质量和价钱上都比加盟商自己单独采购要好得多。     大量的事实已经显示，如果加盟商自己去市场单独采购的话，那么因为缺少采购的专业知识、缺少商业诚信的历史证明、人员的贪污等因素的存在，反而会可能导致所采购的东西价高而质次，同时也会存在包括结款时间缩短、验货把关失误等在内的一系列问题。而且，这样做还会直接损害特许经营体系的统一性。     北京友仁居火锅连锁的其中一个加盟商的故事给我的印象非常深刻。这家加盟商最初拒绝总部提供的餐饮管理软件系统，而坚持要自己去市场采购，因为他们认为友仁居总部提供的那套软件系统平均要2万元，而市场上的一套餐饮软件系统才几千元！在友仁居总部一再坚持无效的情况下，加盟商自己购买了PC机和一套几千元的MIS系统，总值约上万元。但是加盟商的软件系统的噩梦从此就开始了，整个系统在短短的几天内就连续重装了三次、在业务最繁忙的时候出现系统卡死、不稳定等状况，总之就是，系统的故障接二连三地发生，严重影响了加盟店的正常业务运营，糟糕的局面几乎让加盟商要疯掉了。最后，万般无奈之下，加盟商只好求救总部，要求安装和使用友仁居总部的那套系统。无论如何，值得庆幸的是，这个加盟商虽然走了一段弯路，但最后还是回到了遵循总部的指导上来。其实，这个过程里面就有