1995年创牌的斯尔丽,曾经做过男装、四季女装,在市场竞争中善于寻找突破口的公司董事长邵联勤的率领下,斯尔丽确定了舍弃男装,主攻女式大衣、兼顾四季女装的新战略,这一大手笔使之迅速崛起,连续多年超越同行紫澜门,成为女式大衣市场占有率名冠第一的品牌。也是国内女装界第一个同时拥有中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品三项国家级荣誉称号的品牌。具有强势发后劲的斯尔丽,二年前推出了卡莎布兰卡女装品牌(不影响斯尔丽的目标消费群体),今年销售额有望达到1.5亿元。斯尔丽另一个品牌延伸的大动作是前些时候在北京召开将斯尔丽打造成中国女装第一品牌的专题战略发展研讨会,邀请到艾丰、王曾敬等领导和专家到场并发言,产生了广泛的社会影响,与其今年聘请大明星曹颖担任斯尔丽品牌形象代言人,进军羽绒服、毛衫领域相呼应,给斯尔丽做强做大搭建了诱人的平台。

　　服装品牌是否延伸？具体问题应具体分析。我国知名的服装品牌和营销专家张口认为,我国服装品牌成长的要素是创新设计与品牌经营,当品牌企业具备了个性化、差异化竞争能力时,有必要充分利用品牌效应进行品牌延伸。国际上许多知名服装品牌不仅有时装,还有香水、手表、眼镜、鞋子、包袋、帽子等产品同时上柜销售,有助于抢占市场份额。如耐克品牌在国际上极具知名度,年销售额达1千亿人民币以上,是体育服饰的领头羊品牌。做运动鞋起家的耐克,现在涉足羽绒服、运动服、T恤、衬衫、袜子、包袋、帽子、适应各种运动的运动鞋、运动眼镜等相关运动产品,耐克品牌延伸的成功亮点是围绕一个品牌做足文章。而范思哲是另一种品牌延伸,在打响范思哲品牌的基础上,范思哲还推出了二线品牌,通过面向不同的目标消费群体增加市场份额。选择怎样的品牌延伸方式或是否进行品牌延伸,要看实际情况,国内服装品牌和国际服装品牌的经验均可借鉴,但条件不成熟不能盲目行动,条件具备了,该出手时就出手,不然会误了商机。

　　我国服装市场永远有商机

　　有关统计数据表明,2005年上海服装市场、鞋帽市场、纺织品市场(含面料)销售总额达1干多亿元,还呈现每年两位数的增长势头。

　　上海服装鞋帽商业行业协会副秘书长杨增义分析说：“上海服装市场国际化程度很高,国际上有代表性的知名服装品牌75％都已抢滩上海市场,像LV还在上海恒隆广场开设了亚洲地区最大的旗舰店,恒隆广场、中信泰富、梅龙镇广场、美美百货、大上海时代广场等是上海地区引进国际品牌最集中的商场,这么多的国际服装品牌争相进驻上海市场图什么？一句话,图的是赚钱,没有经济利益的驱动,这些服装品牌怎么会落户上海？事实很清楚,我国的服装市场机会永远存在,否则的话不可能每年都有新的国际品牌在上海市场露面。但这些国际上知名的服装品牌到上海市场既提高了上海服装市场国际化的程度,便利消费者消费升级的需求,不用出国便能买到国际品牌服饰。也有助于促进国内,尤其是上海服装产业的进步,国际服装品牌运作的经验很多已被国内服装品牌创意性地消化、吸收便是明证。其中国际服装品牌延伸的实例更是国内服装品牌快速发展的参照物。令人乐观的是,上海市政府已确定到2010年要将上海建设成品牌孵化培育中心、品牌积聚辐射中心、品牌贸易运作中心,培育出一批具有上海自主知识产权的世界级品牌.

　　服装品牌延伸之利弊

　　来自祖国宝岛——台湾的汤尼威尔男装品牌,从卖库存的西裤起步,10多年来品牌延伸到“一群”,上海的淮海路都有其专卖店,还能有赢利,真是牛气十足。难怪上海的各大商场欲引进汤尼威尔及旗下的品牌时均开出各类优惠条件,产品还出口到欧洲、日本、东南亚等国家和地区。由于汤尼威尔(上海)服饰有限公司总经理陈福川是汤尼威尔品牌延伸的“功臣”,具有实际拓展市场的案例,他被台湾省的辅仁大学特聘为营销专业研究生的导师,每个月都有授课的任务,这在业内是极为罕见的。