为了争得更多的市场份额,获取更大的经济效益,上海许多的服装厂商都在打服装品牌延伸的主意,品牌延伸已成为一个业内热门的话题。服装品牌该不该延伸?如何延伸?若是轻易地下结论,恐怕缺乏说服力,所以,我们不妨通过相关的实例进行分析……

　　服装品牌延伸的风险

　　服装品牌的延伸有广义和狭义之分,广义的是实施多品牌战略,通过培育新的差异化的品牌争得更多的市场份额。狭义的是以增加同品牌服装品种或类别来提高市场占有率。无论广义的和狭义的品牌延伸,都存在的市场风险,流行的说法是机遇与挑战并存。

　　如今在上海市场跻身主流女装品牌的贝拉维拉,经过十多年的培育,已深得白领女士为主体的消费者的青睐,积累了令人赞叹的无形资产。但贝拉维拉品牌在做强做大的过程中,曾经有过品牌延伸不当的“痛”。几年前,当年销售额过亿元的时候,贝拉维拉还做起了男装,并新推了一个品牌叫格林维拉。考虑到提高知名度和树立新的品牌形象,贝拉维拉曾携格林维拉参加过上海国际服装文化节的专业博览会,进行强势推广,由于营销战略设有与市场合拍,结果贝拉维拉放弃了拓展男装市场,格林维拉也没有打响。贝拉维拉于是专心致志做精品女装,经济效益却提升到一个新的高度,正所谓有得有失,品牌不延伸反而做强做大了贝拉维拉。

　　紫澜门以做女式大衣出名,这归结于1989年创业后的及时调整。起初的紫澜门什么女装都做,尽管款式、产品质量均有口碑,问题是没有拳头产品。经过营销战略的转变,紫澜门有多年只做女式大衣,哪怕在夏季也只卖女式大衣,没想到做出了名堂,成为同行中的领军品牌。以后,紫澜门乘胜出击,做起了四季女装,推出了紫迪、金紫澜门新品牌,在市场上运作后,“火候”不到,消费者没有认可紫迪、金紫澜门,使这二个品牌至今没有起色。

　　中国服装品牌大哥大级的雅戈尔,产品线由服装延伸到面辅料,但服装销售时仍只用雅戈尔,不轻易实施多品牌战略,这种举措值得关注,因为与国际上年销售额达上千亿人民币的服装品牌相比,雅戈尔上升的空间还很大、很大。

　　美特斯·邦威年销售额已达30亿元,是国内休闲服的老大,11年的光景有此荣耀,一门心思打品牌,做强做大是成功的关键。

　　服装品牌延伸的典型

　　在国内走品牌延伸之路颇有代表性的是杉杉男装,至今已形成集团的规模,旗下有20来个国内外服装品牌,产品线包括男装、女装、童装、羽绒服、皮装、休闲服等各个大类,还投资高科技领域的产品,杉杉集团的主帅郑永刚因而广受称道(郑永刚1989年进入杉杉时,杉杉还是一个亏损企业)。

　　波司登是我国羽绒服行业的霸主,拥有包括波司登、雪中飞在内的6个羽绒服品牌,国内市场占有率高达50％左右,其一举一动都会对整个羽绒服市场产生非