大学毕业工作了6年后，小吴开始谋划自己当老板。前段时间，他刚刚读完了一本名为《大趋势》的著作，在美国，开业第一年就失败的自营店铺比例高达30％~35％，而采取特许经营方式的店铺同比只有3％~5％。在世界范围内，特许经营企业在5年内仍连续经营其业务的占97％，且所有者维持不变的占86％；而采用其他形式的商业公司成功率：两年内占40％，10年内仅占10％。小吴说：“书中写道，连锁经营将成为21世纪主导商业模式，我对此非常认同。”了解了国内连锁经营的情况后，小吴决心在连锁加盟领域创业。可“怎样才能成功地经营一家连锁加盟店”，小吴心里还是有很多疑惑。
 
    “在连锁加盟领域创业千万不能盲目。成功的连锁都是多种因素综合的成功，每个成功的加盟者也都有自己成功的特色。”常年从事连锁加盟事业的法律咨询工作的北京惠诚律师事务所孙连会律师表示。

　　选择适合自己的项目

　　田源鸡火锅连锁顺义店的店长张大勇坦言，在选择这个项目之前也有很多顾虑，“据我观察，加盟连锁大约30％赚钱、40％持平、30％亏本。选择任何创业项目都是要冒风险的，但是必须要看到有没有搏的希望，如果有，认准一个品牌，就要搏下去。”张大勇对此深有感触。“我也算有胆量，就看准了田源鸡火锅一定能火起来。”

　　2003年，受非典影响让张大勇当时经营的家常菜饭馆步履维艰，“又赶上门前修路，我原来的餐馆就只能倒闭了”。这时候有朋友推荐他去尝尝田源鸡火锅，品尝之后，张大勇顿时就觉得眼前一亮。经过积极地筹备，他的加盟店于2003年9月开张。“我觉得创业一定要选择适合自己的项目。这些年做生意，让我积累了不少经验，我觉得创业不能隔行，比如像我，以前是做餐饮的，再次投资创业肯定还是选择餐饮。”张大勇表示。

　　对于张大勇选择项目的方式，北京田源鸡餐饮有限公司副董事长张东辉表示了认同，“我们在选择加盟商的时候也有很多考察，首先就是加盟商对企业的品牌要有正确的理解和认识，他们应该懂得如何运用品牌的力量创造效益，具有维护品牌形象的责任感和危机意识，并且忠爱于自己所奋斗的品牌，能与自己的事业紧密联系起来。”

　　孙连会表示，加盟者选择加盟项目时应重点考虑自身的因素，“特许加盟不是铁饭碗，是否成功还决定于加盟者自身的素质，如果加盟商本身不具备经营能力，能招聘到具备条件的经理人也可能获得成功。加盟者能否全身心投入特许事业是加盟店能否成功的必要条件，如果只把加盟店作为一项副业或兼职的工作，那么想成功非常不容易。另外，还要考虑自己是否具备一定的经营能力，或者具有足够的资源为加盟店带来稳定的收入”。

　　公司的运营模式是重中之重

　　“加盟者的前期投资往往很感性、很盲目，聪明的加盟者应该对连锁系统先有主要的判定，比如对该连锁店的运营模式的判定，看它是不是有保障性的资产形成，好的连锁系统应