纵观目前市面上的各类促销活动，其实大部份都大同小异，如果从形式和模式上来划分类别，可以笼统地将它们分为常规促销模式和非常规促销模式（即主题促销）。

    一：常规促销

    常规促销是连锁店通常采用的一种促销模式，内容万变不离其宗，一般就是优惠销售、免费试用装、买赠。当然活动形式和花样可以不断变换。如何做出新意，其实就是常规促销的最高境界。

    （一）：常规促销的特征：

    1、 长期性或定期性。常规促销活动一般持续的时间较长，如一个叫酸痛灵的产品就在药店面前做了长达两年的免费试用促销；
    2、 固定性。固定的地点和固定的时间，这是常规促销活动最突出的表现，常规促销活动甚至在一些企业那里称之为“周未促销”。
    3、 速效性。常规促销活动达到的效果往往就是“刀下见菜”，销量上扬，但后期效果及影响力均不佳。
    4、 现场通告性。常规促销一般都借助于促销现场POP、展示牌、海报、人员讲解等方式来通告促销活动内容，而不在大众媒体上予以通告。

    （二）：常规促销活动的应用范畴：

    适合操作群体：经济实力偏弱的中小企业及中小代理商、连锁店。
    适合操作产品：新产品上市或老产品应对同类产品竞争；
    适合操作终端：店内有专柜、店员已受训练或有促销员派驻，客流量大。 

    （三）：常规促销运作要点：

    1、终端建设是常规促销的基础