目录邮购在欧美和日本是非常成熟的项目，它是一种直投杂志的销售模式，就是将产品图片印在杂志上，然后将杂志通过邮寄和投放的方式送到顾客手里，利用杂志为载体，向顾客推荐最新的产品。这样人们就可以减少去商场购物的麻烦，也可以有更多商品可选择。只要打一个电话，货就送到家门口。

    易观国际高级市场分析师曹飞告诉记者，在欧美等地，小镇居民具备与都市居民不相上下的消费能力，但由于居住地的分散，加之邮购业所具备的方便快捷、足不出户即可购物等特点，邮购往往成为小镇居民首选的购物方式。而在中国，由于物流体系的不畅、支付信用的缺失，以及农村有限的消费能力和滞后的消费观念，使刚兴起的目录邮购企业在中国首仗便遭遇了“水土不服”。

    依照欧美国家屡试不爽的“成熟模式”，在目录邮购领域独树一帜的企业——麦考林成立之初，就将市场定位于广袤的中国农村和小城市。对中国市场的误读，让麦考林的初战便尝到了败绩。2001年，麦考林找到曾在美国运通、贝塔斯曼等知名企业任职的顾备春作为目录邮购在中国的先行者。他在麦考林经历了“水土不服”之后，对麦考林进行止血、降成本，并给顾客群做了重新定位，把客户目标从农村女性调整为收入较高、追求时尚的都市白领女性，策略也由“农村包围城市”调整为“城市中心论”，着力开拓一二线城市。客户目标转变后，相应的麦考林对产品线也做了较大扩充，新产品线涵盖四大类：时尚服饰、家居生活、化妆品及宠物用品。这一系列的调整见效明显，在顾备春到来之后的2001年四季度，麦考林的现金流终于成为正数，此后连续六年保持50％的复合增长率。

    相比起麦考林走的弯路，红孩子、丽家宝贝等在这一行业走得更顺一些，因为他们一开始定位就非常清晰。

    目录邮购创业有多重条件限制

    易观国际高级市场分析师曹飞分析，目录邮购是个门槛较高的行业：

    首先，成本升高。目录邮购的目录制造需要比较大的成本，特别是要制作印刷精美，能激发消费者购买欲望的目录就更要下“血本”。曹飞预测，在纸价不断上涨的今天，估算印刷一本目录的成本在5-10元。

    第二，客户信息需要长期积累。曹飞表示，如果在大街上派发目录的话，最终购买