品牌服饰会员折扣店在佛山并不多见，属于品牌折扣与会员制的结合升级版，所不同的是品牌折扣店销售的多是过季货品，而品牌服饰会员折扣店则以卖应时应季的正季货品为主，且只针对会员打折，这对追逐时髦的中高档消费群体来说，无疑更具吸引力。

　　佛山市民周先生正是充分把握这一商机，短短几年连开了6家品牌服饰会员折扣店，生意做得红红火火。

　　1994年，周先生开起了自己的第一家服装店，由于没经验，仅做了半年就濒临倒闭。后来，周先生改做品牌女装，赚取了第一桶金。

　　商场销售遇困境赔光第一桶金

　　1997年祖庙百花广场开张时，周先生决定放弃路边店经营模式，改进商场销售。

　　开张前半年，生意很红火，然而半年后商场生意一落千丈，而此时商场经营成本居高不下，很快把赚的钱都赔光了。

　　经历此次惨败后，周先生最后决定放弃繁华的闹市中心，改租相对偏僻但租金便宜的二、三线街铺继续经营。几个月后生意竟初显起色，不少接到电话告知的老顾客跟随而来，周先生适时对存货进行降价打折销售，不仅先前的库存全部卖了出去，后来新进的货品也都被一抢而空。

　　这让周先生眼前一亮，何不专做品牌服饰折扣店？当时佛山人还很少有品牌折扣店的意识，经过一番市场考察后，周先生认为做正季货品的会员折扣店，比专做转季货品的品牌折扣店更具竞争优势，一方面经营的是正季货品，款式时尚新潮；其次多品牌组合，货品丰富选择范围广，更能吸引多层次消费群体。

　　折扣店吸引众多会员

　　果然周先生的第一家品牌服饰会员折扣店一亮相，立即吸引了四面八方的眼光，“花5~7折的价钱就能卖到正季名牌货”吸引了大批热衷名牌的消费者前来，短短2~3年间，很快发展了几家连锁店，会员人数也激增至近千人。