对加盟创业风险的分析与认识!-创业风险

51jam.com 2007年03月07日 9:49 摘录：我要加盟网

加盟不是万灵丹，更不是我们重振事业雄风的威尔刚，一般而言，选对加盟连锁来创业的成功率大约在85%左右，失败率大约15%左右。每个加盟业主，在加盟前都相信，上帝、胜利和成功是站在他这一边的。没问题才加入，可是往往上帝捉弄人，偏偏失败的15%让他碰上了。如果事前他知道他是属于失败的15%这一边，我想打死他都不会来加盟。可是成功一定有办法，失败也一定有原因，任何事业都会有经营失败的风险。

　　然而以加盟的方式来创业的成功机率会比自行创业方式来得高，创业开店并不是人生唯一的选择。在做任何决定前均应三思，加以仔细评估才不会后悔。加盟连锁事业在国内如雨后春笋蓬勃发展，固然成就了许多人一圆小老板的美梦，但在众多的加盟者个案中，难免也衍生出一些加盟纠纷。探究发生的原因，乃在于目前对连锁加盟事业没有一套完整的游戏规则，再加上来自市场的因素、加盟总部的因素、业主个人的因素，因此可以说是处处有商机、有希望、有陷阱、有纠纷的交互作用。在此我仅针对市场因素、总部因素、个人因素等三个方面加以说明。

　　一、来自市场的因素

　　1．是流行的商品或服务

　　消费者的态度或喜好有所改变，它是一种流行，很快的褪色，被更新奇的商品(服务)所取代。

　　2．大量的竞争者或仿冒者加入

　　台湾的市场最流行一窝蜂，大家看到汤包的生意好，大家就抢着开；看到蛋挞生意好，一下子上百家的蛋挞店一家挨一家开，大家前仆后继，往前冲向钱走；看到评价冷饮好赚，一杯才15元，全台湾短短的半年，至少有20个总部成立向外招募加盟。这样混乱，大量的竞争者加入，市场的供需当然起了很大的变化，加上销价竞争一定有好戏可看。

　　3．店铺不足或立地商圈改变

　　例如，交通流向的改变，捷运系统的通车，或是商圈的没落，改变了人潮的流向或是整个商圈的景观，影响来客数量及入店率，当然会危及店的生存。

　　4．商品市场的技术突破或通路的改变

　　几年以前市场上一支行动电话，动辄三万、五万，现在普通的行动电话大约七、八千元就有买，不用排队等号；现在专门店、电器店、到处都是甚至书店内都有人在兜售。

　　再举一个例子，以前姜母鸭、羊肉炉、日式寿司都是一些专门店才有销售，现在通路改变了，大街小巷的便利商店，24小时营业到处都买得到，当然对生意一定有影响。

　　5．市场的重大的因素

　　不久以前口蹄疫的爆发，带来台湾肉品加工市场的大浩劫，包括上游、中游、下游，无一幸免，有一阵大家都不敢吃猪肉、香肠、排骨、猪蹄，所有相关的零售加盟店、餐饮加盟店，历经了一次市场的重大考验。

　　二、来自加盟总部的因素

　　1．总部内部的组织、制度尚未健全，或是尚在实验阶段，所以能给加盟者的支援、辅导、建议也有限，

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