牙科连锁：老行业新机遇(二)-连锁创业

51jam.com 2008年07月23日 10:0 摘录：我要加盟网

    “佳美的扩张未必是好事。对于牙科来说，最重要的资源不是资金，而是合格的口腔医师和机构管理者，而合格口腔医师和管理者的培养周期都比较长，迅速扩张必然导致资源稀释，其医疗质量和服务质量必然下降，品牌的美誉度将会受到冲击。佳美口腔此举有些跑马圈地的味道。”对于佳美口腔的快速速增长，李玉卿持谨慎态度。
    而佳美口腔对此似乎早已是胸有成竹。据公开资料显示，佳美口腔目前有医护人员527人，其中博士6人、硕士10人，本科164人；主任医师12人、副主任医师20人、主治医师121人、储备医生200余人。储备的医护人员足以确保其开设100家门诊。对于管理控制，佳美口腔一直采取直营，拒绝特许加盟。
    河南口腔市场的“软肋”
    反观河南口腔市场，连锁经营的口腔医疗机构虽然已经起步，但在国内市场的影响力能与佳美口腔相提并论的几乎没有，郑州市场上则以单体经营的口腔医疗机构居多。而单打独斗、形不成规模，在设备和人员的投入上肯定就无法与其相比。
    李玉卿则认为：“全国的牙科发展很不平衡，即使在经济发达的沿海地区，牙科并不像工业企业那样发展迅猛，甚至严重滞后。在江浙一带，有规模的牙科并不多，牙科发达的程度尚不及河南。相对于人口和城市的密度来讲，北京牙科密度这几年迅速加大，河南的牙科密度远大于其他省份。”
    河南口腔市场上，连锁经营做得比较好又比较早的，应该数小白兔牙科了。小白兔牙科起源于洛阳，成立于1996年5月。在洛阳，比小白兔起步早的牙科很多，但都没有成气候。他们早期创造的利润基本上都用于消费，而不是投资扩大再生产。
    1999年开始，小白兔牙科对外进行更大规模的扩张，向全国招聘口腔专业人员、经营管理人员；当年年底，在各地市建立分部，开始实施连锁经营。
    2000年，小白兔牙科在新乡、周口、郑州等辖区开设连锁机构。
    到目前为止，小白兔牙科已经有30多家门诊部。
    在采访中记者发现，河南的大部分口腔医疗机构的创始人都有口腔专业从业背景，小白兔牙科创始人张海林毕业于开封卫校口腔专业，而佳美口腔的创始人刘佳却是做销售代理出身。这是否意味着，河南口腔行业缺的不是技术，而是一种现代企业的管理意识和市场推广、营销、整合意识呢？
    吴皓对此颇为认同：“我的技术绝对不成问题，在河南绝对不多见，但市场操控能力是我的弱项。”
    这位36岁的创业者，有着良好的专业背景，出身于口腔医生世家，毕业于郑州大学医学院(原河南医科大学)口腔专业，多年来一直在北京、上海等地学习，在公立口腔医院、民营口腔医院都待过，目前已有

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