盘点七大特许新势力连锁成功之路(五)-投资创业

51jam.com 2008年07月18日 10:46 摘录：我要加盟网

    当前，我国饰品行业仍处在发展初期阶段，两个突出特点是无绝对的领导性品牌，渠道模式过于依赖商场。可以预见，通过特许构筑新的高效流通平台，一些品牌必将成为类似国美和苏宁在家电领域中的流通霸主。
    新势力版图
    饰品市场分以珠宝首饰为代表的传统饰品和手机饰品等五花八门的流行饰品两块。
    在传统饰品领域，特许经营在经过10多年的繁荣后，2006年突然陷入低潮。
    香港周大福是亚洲珠宝业的老大，在大陆的专卖店有450家，加盟店占三分之二。2006年以来，由于加盟店的货源和价格混乱日渐严重，周大福全面收缩加盟店战线，收回了不少大中城市的品牌特许经营权。2006年初，全球最大的国际钻石加工贸易公司――欧陆之星收购江苏最大的珠宝零售商通灵翠钻后，以“TESIRO通灵”品牌在我国市场高调发展特许体系，但半年后便放弃了。再如恒信集团，准备2年内在北京、上海、杭州等全国17个城市发展300家“IDO”品牌的婚戒专卖店，全为自己投资。此外，其他可供选择加盟的品牌如深圳的周大生等，也纷纷提高了加盟的门槛。
    价格昂贵、商品质量不易识别，这是传统饰品很难充分利用特许经营开拓市场的原因。与此同时，便宜的价格、快速更替的产品，正让流行饰品市场成为特许经营大有可为的广阔天地。
    在流行饰品领域，存在着4大经营模式，即“石头模式”、“价格模式”、“盘发模式”和“超市模式”。“超市模式”的代表企业是广州的顶好，它有几十家直营饰品超市，但不对外特许加盟。其他三个模式的代表企业分别是――
    石头记：石头记是“石头模式”的代表，第一家店1998年在南京开业，如今有连锁店850家，销售额3亿多元。
    石头记成功的最大原因是独特的定位――生产和销售平民玉石，让原本是有钱人把玩的奇宝玉石，有了时尚的外观和平民能接受的价格。石头记还在珠宝行业开了开架销售的先河。
    阿呀呀：它是“价格模式”的代表，产品价格便宜，一般为几元至几十元。2002年开第一家店，如今连锁店多达1200多家，年销售收入超过5亿元。
    阿呀呀在对饰品潮流的把握、配货速度方面有着非常强的竞争力。
    流行美：1998年5月，流行美第一家店在广东佛山开业，在业内首创免费辅导顾客设计自身形象，免费为顾客设计发型、盘发、化妆的发型体验屋，这是一种全新的体验营销模式。
    如今，流行美已经形成了集发饰品设计、生产、销售、培训等于一体的特许体系，拥有千余家连锁店。
    其他品牌：长

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