公司的运营模式是重中之重

    “加盟者的前期投资往往很感性、很盲目，聪明的加盟者应该对连锁系统先有主要的判定，比如对该连锁店的运营模式的判定，看它是不是有保障性的资产形成，好的连锁系统应该有一个良性的评估，看它运营模式和运行系统是否健全。很多加盟店是没有系统的，只是加盟者交了钱，拿走设备就可以了。”北京鲜果时间商贸有限公司经理宋文博这样提醒加盟者。

    在宋文博看来，一家连锁加盟企业的运营模式才是重中之重，“只有选择运营模式比较完整和系统的企业，才能够保障投资具有生命力。”

    “鲜果时间”的加盟商周涌轩今年已经50岁，他的店面位于北京交通大学校园内，“我的孩子说这个好喝，就建议我去考察一下。经过考察，我发现这个项目比较符合我的要求：一是店面比较干净；二是系统比较完备，公司为加盟者提供的服务特别周到；三是项目不复杂，我这个岁数的人也很容易学会；四是投资也不太多。总共投资10万元，租了一间七八平方米的房子，就把店面做起来了。货由公司送，技术公司派人教，干不好还有公司的各种指导，基本没有遇到困难。”周涌轩告诉记者，公司给出的计划是12~14个月内收回成本，按照目前的情况来看，不算学生放假的几个月，收回成本应该没有问题。

    每家成功的连锁加盟店都有一套成熟的运营模式，张东辉说：“有些加盟人认为找到一个好的品牌就能挣钱，其实不然。好的品牌、好的环境、好的设施是前提，关键在于运营管理要按照企业的要求去做、按规定去执行，认真对待并接受顾客的意见，每天改进，按照市场规律去经营、去提高服务质量，让顾客满意的同时让员工也满意，然后才可能会成功。”

    加盟连锁需要耐心和持久力

    在孙连会眼中，21世纪中国不动产是连锁加盟事业做得最好的企业之一。他认为，21世纪中国不动产首先是个国际品牌，1971年创立于美国，在进入中国之前，已经建立了国际知名度，又有成熟的体系和服务模式，这两点是特许企业成功的关键。“特许经营需要积淀、需要时间，需要坚持，这不但是对特许人的要求，也